Growth Loop Engineering
Modernisierung von Sales & Marketing in einem SaaS-Team
PROZESS UND
METHODIK
Workshop-Serie: Transformation vom klassischen Outbound zu modernem Growth Marketing. Teams geschult, Brand neu positioniert, Prozesse optimiert.
Die Herausforderung
- Sales-Team gefangen in linearem AIDA-Verkaufsdenken
- Systematische Unterschätzung von Lead-Magneten als Wachstumstreiber
- Inbound-Marketing als Strategie stark vernachlässigt
- Fehlende Verzahnung zwischen Akquise und Bestandskundenwachstum
- Wachstumslimit durch übermäßigen Outbound-Fokus
- Ungenutzte Potenziale in der Lead-Qualifizierung durch Content
Strategischer Ansatz
- Sorgfältige Analyse des Team-Wissensstands in Marketing und Sales
- Individuelle Workshop-Anpassung an Bedürfnisse und Kenntnisstand
- Analyse des Wissenstands
- Entwicklung eines integrierten Growth Loop Systems
- Aufbau von Content-Feedback-Schleifen im Vertriebsprozess
- Integration von Consultative Selling in den Kundenlebenszyklus
- Ausarbeitung eines attraktiveren Lead-Magneten in der Customer Journey
Die Lösung
- Growth Loop Mapping Sessions
- Identifikation der Wachstumshebel
- Design der Feedback-Mechanismen
- Entwicklung von Content-Triggers
- Praktische Implementierung
- Content-Strategie-Workshops
- Brand Strategy Workshop
- Sales-Playbook-Entwicklung
- Growth Loop-Metriken-Definition
Das Ergebnis
- Erstellung einer detaillierten Content-Map entlang des Bowtie-Funnels
- Pre-Sale: Awareness bis Conversion
- Post-Sale: Onboarding bis Advocacy
- Neue Brand-Story: Marktführer mit außergewöhnlicher Kundenbindung
- Customer Success Team als Key-Player im Sales-Prozess etabliert
- 45% Upsell-Steigerung durch optimierte Team-Integration
- Drei erfolgreiche Bestandskunden-Events für Resales
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