1. Schnell und gut = teuer
2. Günstig und gut = langsam
3. Schnell und günstig = schlecht

Muss denn wirklich immer was auf der Strecke bleiben?

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In der Analogen Welt ja! Konzentriert man sich hingegen vollends auf digitale Netzwerke kann man sehr wohl Schnell, gut und günstig Produkte und Dienstleistungen aufbauen.

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Unsere Aufgabe ist es… 

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...für ihre Firma, oder für ihre Endkunden (bei Agenturen) im Geheimen, kostengünstig und äußerst schnell Ideen zu suchen und vor allem diese am Markt zu validieren. Extrem schnell und kostengünstig. Dabei buddeln wir uns Schrittweise mit ihnen an eine echte Goldader ran. 

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Phase 1) strategische Kandidatensuche

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Wir erarbeiten in 1 bis 3 Workshops mit ihnen gemeinsam mögliche Kandidaten aus, folgende drei Kriterien werden dabei ausgearbeitet:

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1. Ihrer Konkurrenz enteilen: Mögliche Kandidaten müssen das Potenzial haben, die Stärken der Firma so zu stärken, dass wenn die Idee erfolgreich ist, sie metaphorisch gesprochen um ihre Firma einen uneinnehmbaren Burggraben, voller Fallen und Krokodile bilden würde.
2. Kunden werden zu Fürsprechern: Es muss ein so wichtiges Problem für ihre Kunden so hilfreich lösen, dass sie aufgrund ihrer Begeisterung weiteren potentielle Kunden fortlaufend erzählen.
3. Virale Potential Testen: Welche Ansprache erzeugt bei dem Produkt / Service tatsächlich Neugier, welche Geschichten müssen davor und welche nach dem Kauf kommen. Welche Ideen würden viral das neue Produkt schnellstmöglich unters Volk bringen. Kann das Produkt überhaupt viral ihrer Marke langfristig helfen?

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Phase 2) Kandidaten geheim direkt im Markt validieren

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1. ‍Wir bauen die Fassade, nicht den der Kern

Wir erstellen für unseren Topkandidaten kurzerhand eine Phantasiemarke, inklusive vorausgehender Analyse und  verschiedenen Marketingstrategien. Wir tun so, als ob das Produkt / Service schon bereits existiert oder demnächst erscheint. Das heißt, wir bauen eine einfache Webseite auf, schließen einen Zahlungsanbieter an, filmen bei Bedarf sogar Product Previews. 

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2. Wir verkaufen unser nicht existierendes Produkt / Dienstleistung direkt an die Kunden. 

Spricht die Marke dabei nur ein Kundensegment an oder funktioniert es in einer House of Brands Strategie, zwischen Luxus- und Schnäppchenmarke? Das Schöne ist, wir können das für sie testen. Können sie das als Firma, ohne Reputationsverlust auch?

Wir können bei unserem Ansatz sogar noch viel weiter gehen und neuartige Vermarktungsstrategien und freche Ansätze ausprobieren, um eben tatsächlich zu sehen, was viral geht, Und das wir diese Zahlen festhalten und den Trend auch (zu einem gewissen Maß auch abwürgen können, sehen Führungsetage anhand nachgewiesener Zahlen, was für Ansprachestrategien die Kunden wie stark anzieht.  

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Unverhofft oft: Wir wären nicht dreambau würden wir die bereits für sie gewonnenen Kunden mit einer Enttäuschung wegziehen lassen. Wie bei der versteckten Kamera, gibt es bei uns stattdessen den offenbarenden Pitch inklusive einer tollen und völlig unerwarteten Bonus-Überraschung. Dieses Timing baut die Enttäuschung sofort ab und hilft, dass die meisten Kunden bis zum tatsächlichen Produkt Launch warten und dann wiederholt das Produkt kaufen. 

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Phase 3) Auswertung mit echten Verkäufen statt netter Absichtserklärungen 

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“Wenn ich die Leute gefragt hätte, was wollt ihr haben, hätten sie gesagt, ein schnelleres Pferd.”  - Henry Ford

Die oft ähnlich schwierige Frage der Machbarkeit wird dabei gern unterschätzt: Wie viel wären denn die Leute bereit  tatsächlich zu zahlen?

Nicht bei unserem Ablauf, hier werden alle Touchpoints dokumentiert und wir zeigen vor der nächsten kritischen Phase klare Stärken und Schwächen auf der Grundlage vieler Datenpunkte auf welche wir mit ihnen vor den Tests festlegen.

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Stellen Sie sich vor, die Go To Market Strategie tatsächlich schon bevor das Produkt getestet wurde, planen zu können. Da sie eben echte Akquisekosten und Verkaufserlöse wissen, anstatt nett gemeinter Sign Ups auf einer Liste. 

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Wir zeigen ihnen genau auf, welche Vermarktungsstrategien funktionieren, welche  viral gehen werden und vor allem in welchem Zielgruppensegment. Und das alles zu einem Bruchteil ihrer Zeit, Kosten und Headspace die sie selbst dafür benötigen.

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Phase 4) Plan A:

Wir bauen den MVP

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Da wir das Momentum nicht verlieren sollten, unterstützen wir sie bei Bedarf auch weiterhin bei der Entwicklung des MVP (Minimal Viable Product).  Ob durch unsere Federführung, ob bei der Suche nach geeignetem Personal. Egal, welches Budget sie bereithalten, wir haben ausgiebige Erfahrung im Hiring in Deutschland und auch global. Vom Development bis hin zur Produktion über die finale Vermarktung und Trainings für das Customer Success Team. Wir bieten ihnen hier die komplette Unterstützung flexibel auf ihren Bedarf abgestimmt. 

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Phase 4) Plan B:

Das Produkt floppt

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Keine Panik, hier gibt es zwei Wege:  

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Option A) Wir finden klare Gründe warum Versuch Eins nicht geklappt hat. Falsche Zielgruppe, Akquisekosten zu hoch oder Produkt braucht anderen Fokus usw. Da der Test so realistisch ist, sind die Learnings auch mit wenigen Käufern sehr aufschlussreich.

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Option B) Wir verabschieden uns vom Kandidat 1 überarbeiten dank der Learnings unsere Liste und nehmen nun unseren nächsten Topfavoriten. Das Schöne ist, sie haben 98% ihrer drei wichtigsten Ressourcen gespart: Zeit, Personal und Geld.  

Warum nicht Einfach selbst MAchen? 

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Die erste Frage ist: Wie oft können sie neue Produkte / Leistungen ihren Kunden versprechen und diese nicht einlösen?  Ab wann leidet das Kundenvertrauen?

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Die zweite Frage ist:  Wie schnell kann Ihr Team eine komplette Präsentation des Produkts aufbauen, für diese essentiellen organischen Content streuen und dann mittels Paid Ads auch tatsächlich kosteneffektiv Käufer finden. Mhhm, vielleicht sogar so schnell wie wir? Aber wie enttäuscht sind diese Personen, wenn das Produkt nicht ihren Erwartungen entspricht, können sie sicher sein, die gesamte Datenlage präsentiert zu bekommen? 

Die dritte Frage ist: Wie viel Kraft, Fokus und Zeit verlieren sie während jeder Unternehmung, welche sie und ihr Team auf andere wichtige Arbeitspunkte in ihrer Firma aufbringen könnten?

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